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복지몰 입점 관련

"공급가 조정이 가능할까요?" 특판 건이나 일반 제안서를 보냈을 때, 가끔 상대방한테서 이런 이야기가 나온다."공급가 조정이 가능할까요?" 직접 구매 담당자일 수도 있겠고, 중간 업체일 수도 있겠지만,대답은 언제나 빨리 해야 한다. 제품 공급가에 따라 100원을 할인할 수도 있겠고, 1000원을 깎아줄 수도 있겠지만,질질 끄는 모습은 공급가 조정을 요청한 사람에게 부담된다. 일반적으로 공급가 조정을 해달라고 하는 상대편은,전혀 성사 가능성이 없는 상황에서 그런 요청을 하지 않고,이미 결정된 상황에서 상대편 회사에 더 노력했다는 것을 보이기 위한 경우가 많다. "공급가 조정이 가능할까요?"라고 했을 때,"많지는 않지만, 최선을 다해 어디까지 해드리겠습니다"가 정답인 경우가 많다. 더보기
설득(說得), 어떻게 할 것인가 설득 (說得) [설뜩] [명사] 상대편이 이쪽 편의 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말함. 요즘 여기저기서 제품을 찾는다고 해서 그에 알맞게 제안서를 보내고,또 필요한 제품을 찾기 위해 많은 제안서를 받아보는데, 성공한 제안, 채택되는 제안서의 핵심은 누가 뭐래도 설득(說得)이었다. 특정 제품을 얼마까지 찾아달라는 것은 그 제품을 최대한 싸게 받아서 제안하면 되지만,두리뭉실하게 제품을 찾아달라고 할 때, 선택의 기로는 결국 어떻게 설득하느냐이다. 얼마 전 어느 사이트에 특정 제품을 제안했는데, 상대 MD가 쉽게 결정하지 못한다.작년 11월 26일에 눈이 얼마만큼 왔는데, 특정 사이트에서 얼마만큼 판매되었고그 제품에 대한 고객들의 평을 첨부하는 등 근거를 정확히 제시하였더니상대 MD를 설득할 수 있었.. 더보기
Beibei 접이식 전기 자전거를 사게 된 이유 11월 중순 쯤, 왼쪽 발목이 아파서 며칠 동안 제대로 걷지도 못한 적이 있었다.업무적인 핑계로 술을 즐겨하다보니 자주 마시게 되는데, 그러다보니 신체에 이상이 생겼고,그래서 나타난 증상이 통풍[ 痛風 , Gout ] 이라고 하는데,왼쪽 발바닥이 심하게 붇고, 열이 나고, 쑤신 듯한 느낌이 들어 걷기가 힘든 상황이었다. 집과 회사가 걸어서 20분 정도 되는 가까운 거리이고, 평소에는 걸어서 출근하는데,통풍으로 다리가 아픈 날은 도저히 걸을 수도 없었다.가까운 거리지만, 며칠 동안 택시를 타야 했고, 근처 병원에 다니면서 치료 받는 것도 무척 힘든 일이었다.(보통 통풍 증상이 나타나면 4-5일 정도 심하게 고생해야 한다.) 자주 일어나서는 안 되겠지만, 가끔 발생할 수도 있는, 심각한 고통을 생각하면,집과.. 더보기
간보기 견적, VIP 견적 보험사나 특판 제안서를 받다보면, 유난히 눈에 띄는 제품이 보일 때가 있다. 당연히 거래처에서 특정 제품을 꼭 집어서 제품을 찾아달라고 할 경우는,공급가와 최저가와의 차이를 보고, 진행여부만 결정하면 된다. 특판이 성사되려면 일반적으로 공급가와 최저가 사이가 최소 20% 이상 차이가 나야 한다.직접 제안하더라도, 최종 엔딩가가 최저가 대비 10% 이상 차이가 나야 하고,중간에 다른 업체가 있을 경우 그 업체 몫까지 생각하면 다시 10%가 더 있어야 한다. 즉, 최저가 대비 20-30% 차이가 나지 않는 제안서는, 일반적으로 매일 제안서를 100개씩 보내더라도 성사 가능성은 거의 없다. 물론, 제조사에서 보내온 공급가와 총판에서 보내온 공급가 차이는 당연히 있는데,어떨 때는 차이가 없거나 반대로 총판에서 .. 더보기
한 시간 미팅 효과가 매출 500만원 지난 10월 중순 경, 보험회사 판촉제품 제안을 달라고 했더니많은 업체에서 제안서를 보내주셨고, 몇몇 분은 직접 미팅 신청을 해주셨다. 평소 오후 3시 넘으면 여유가 있어서 그 시간에 미팅을 자주 하는데,묘하게 그 날 따라 두 곳에서 연락이 와서 3시, 4시 이렇게 미팅을 잡았다. 3시 미팅은 외국계 유명 브랜드 총판의 영업 담당자였는데,실제 그 업체와는 2년 전에 거래를 하다가 담당자의 갑작스러운 퇴사 후 새로운 담당자와 연결이 되지 않아 거래가 중단된 상태였다. 명함을 주고받고 커피 한잔 마시면서 인사를 나누고 있는데, 거래처에서 전화가 왔다.스마트폰에 부착하는 스마트링 1000개를 구해달라는 것이었는데,(손님과 미팅중인데도 불구하고) 당장 빨리 견적을 달라고 하는 것이다. 저가형 제품이라 큰 매출이.. 더보기
15만원짜리 1000개를 구해주세요 며칠 전, 어느 거래선에서 15만원짜리 1000개를 구해달라는 연락이 왔다. 그 업체의 담당자는 몇 달 전 우리 사무실에서 한 시간 정도 미팅을 했고,특정 기업의 계열사이다보니, 1차적으로 계열사쪽으로 특판을 진행하면서특판전문 사이트를 만드는 방향으로 조언을 해준 적이 있었는데, 갑자기 연락이 온 것이다. 12월에 특정 계열사의 창립기념이 있고, 인원이 1,000명이며,자기 회사가 제안하는데, 나한테도 제안할 기회를 주기 위해 따로 연락한 것이다. 15만원짜리 1,000개면 내가 공급받는 금액만 해도 1억5천만원이고,.그 업체의 결제일은 익월말이다. (실제로는 익월 20일이라고 한다.) 상당히 큰 금액이고, 실제 거래해본 경험이 없지만,몇 달 전 직접 만나 조언을 해준 방향으로 업무가 진행되니 믿을만 했.. 더보기
"이번 주까지만 하고 담당자가 변경될 예정입니다." 조금 전 아주 친한 거래처 담당자한테서 전화가 왔다."이번 주까지만 하고 담당자가 변경될 예정입니다." 일반적으로 작은 회사에서는 담당자를 쉽게 변경하지 않는데, 된다는 말이 퇴사한다는 말처럼 들려서직접적으로 물어보았더니, 밝히기 싫었지만, 퇴사한다고 한다. 무슨 이유인지는 알 수 없고, 구체적으로 대답하기도 힘들 것이다. 그동안 아무런 문제없이 좋은 관계를 유지해왔기에친해진 담당자가 회사를 옮기는 것이 그리 좋은 것은 아니다. 하지만, 어떤 이유던지 간에 퇴사해야 하는 사정이 있을 것이고,그 담당자는 새 회사를 찾아야 하고, 나는 새로 바뀐 담당자와 친해져야 한다. 새로 옮길 회사를 정한 상태에서 회사를 그만 두는 경우도 있을 것이고,불가피하게 먼저 퇴사한 다음 새롭게 회사를 찾아야 하는 경우도 있다... 더보기
사고는 삼성이 치고, 피해는 왜 내가 입지? 사고는 삼성이 치고, 피해는 왜 내가 입지? 내가 취급하는 블루투스 스피커가 있다. 일본 도시바에 OEM으로 공급하는 것인데,음질이 좋아서 호평을 받는 제품이다. 작년, 원어데이라는 사이트에서 하루에 1200개를 판매하기도 했고,적당한 가격대의 특판이 나오면 꾸준히 제안해서가끔 좋은 결과를 내는 제품이다. 얼마 전, 호주에 계신 분에게 그 제품을 소개했더니호주 교민을 대상으로 판매해보겠다고 하여 샘플 1개를 보냈고, 마음에 든다고 적극 판매해보겠다고 한다. 스피커 1개를 빠른 배송으로 보내면 운송비가 거의 3만원 드는데,여러 개를 보낼 수록 비용이 싸지다보니 우선 5개를 보내기로 했다. ( 내 입장에서는 소량이지만, 수출이다..ㅎㅎ) 스피커 5개를 정성껏 포장해서 우체국에서 어제 보냈는데,오늘 갑자기 반.. 더보기
내가 겪은 세 번의 9.11 지금으로부터 15년 전인, 2001년 9월 11일. 그 유명한 9.11 테러가 일어났다. 미국 뉴욕의 세계무역센터 쌍둥이 빌딩이 항공기 테러로 인하여 붕괴되는 장면은워낙 뉴스에서 많이 봤던 장면이겠는데, 전 세계적으로 커다란 충격을 주었다. 그 무렵 나는 전자책 사업을 하고 있었고, 많은 투자가 필요한 시점이었는데,2000년 3월 코스닥 거품이 꺼지면서 투자받는데 많은 어려움이 있었고,별 수 없이 기업 분할, 매각 등의 방법을 찾고 있었는데, 9.11 테러가 일어나자 모든 것이 중단되었다. 미국 본토가 공격을 당한 것이 역사상 처음이었고, 세계 경제의 불확실성이 커지자국내에서도 모든 기관들이 투자를 멈추고, 관망하던 시기가 계속되었다. 그 무렵 아무리 좋은 성적을 냈다고 하더라도 미래는 불확실할 수밖에 .. 더보기
회사명에 조선, 해양, 해운이 들어가면 고민해야 한다. 며칠 전 거래업체에서 점심 식사를 같이 하자고 찾아왔다. 같이 식사를 하면서 이번 추석에 특판을 몇 건이라도 했는지 물어봤더니,한 숨을 쉬면서 2건이 성사되었다가 막판에 모두 취소되었다고 한다. 영업의 꽃이 특판이고, 명절 특판이 년 매출을 좌우하는 것인데,왜 취소된 것이냐고 물어봤더니, 회사명에 이 들어간 업체라고 한다. 요즘 워낙 그쪽 분야의 경기가 좋지 않고, 시한폭탄 같은 느낌마저 드는데,평소처럼 노조에서 직원들 대상으로 선물을 선정했다가회사 차원에서 포인트 지급이 취소되니 자연스럽게 특판이 취소된 것이다.(법정 관리니 채권 은행이니 다른 곳의 눈치를 봐야 하는 상황에서는 당연한 것이다.) 특판 선정에서 아예 떨어졌다면 상대방에서 원한 제품을 제안하지 못했다고 생각하겠지만,선정되었다는 통보까지 받.. 더보기

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