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카드사

특판과 샘플 사이 특판이나 판촉몰 혹은 카드사 TM에 제품을 제안할 경우 가끔 샘플을 요구받기도 하고, 요구하기 전에 미리 보내주기도 한다. 중간 판매자 입장에서 특정 제품을 제안하는데, 실제 써보지도 않고 엑셀이나 파워포인트 숫자만 바꿔서 보내는 것은 도리가 아닌 것 같아 가급적 실제 사용해본 경험을 토대로 제안서를 쓰는 것이 더 솔직한 제안서가 되고 제안서를 받는 분에게 더 큰 신뢰가 될 것으로 생각되기 때문이다. 묘하게 샘플을 구입하거나 받아서라도 잠시라도 써보면 간단하게나마 특징이 파악되고, 2-3줄로 요약해서 설명할 수 있다는 점이 상대방에게도 잘 설득된 것인지 제안의 효과가 좀더 좋게 나타난다. 그런데, 세상 일이라는 것이, 샘플을 구입해서 다 써본다고 해서 결과가 좋다면, 그야말로 제안 받은 모든 제품을 구입.. 더보기
전쟁은 시작되었다. 어떤 이는 휴가를 7월 말이나 8월 초에 일찍 다녀왔을 것이고, 어떤 이는 휴가를 늦게 잡아서 이번 주까지 휴가일정을 잡는 경우도 있을 것이다. 하지만 휴가와 상관없이 모처럼 맞이하는 사흘 연휴이지만 전혀 휴가 분위기를 낼 수 없는 사람들이 적지 않다. 일교차가 커지긴 했지만, 심리적으로 가을이 다가왔다고 느끼기는 어려운데, 제조자나 판매자 입장에서 추석 준비를 해야 하기 때문이다. 엄밀히 따져서 제조자나 판매자 입장에서 지금은 추석 준비를 하는 것이 아니라 그동안 해왔던 추석 준비에 대한 점검이 필요한 시점이다. 카드사나 복지몰, 폐쇄몰, 소셜 등에서도 빠르면 며칠 전부터 최소한 다음주 월요일부터 을 진행할 것이고, 준비성 있는 분들은 18일부터 개인적인 선물을 미리 주문할 것이기 때문이다. (대부분 .. 더보기
명절 특판의 적은 카드할인? 오픈마켓의 노마진? 아직 7월도 지나지 않았고, 휴가 시즌이 막 시작되었는데, 복지몰/폐쇄몰, 금융권/카드사 등을 대상으로 한 명절 특판은 시작되었다. 기업체나 기관 입장에서 실제 추석 분위기가 전혀 나지 않는 상황이더라도 미리 임직원들을 대상으로 한 명절 선물을 수배하기 때문에 관련 업체에서는 많은 제안서를 준비해서 보내야 하다보니, 덩달아 추석 분위기가 난다고나 할까? (혹시 추석 제품의 제조/유통하는 사람들은 늦어도 약간 늦은 감이 있지만, 늦어도 이번 주까지는 판매가와 공급가를 책정해서 홍보해야 막차라도 탈 수 있다는 사실~) 문제는 일반 소비자 입장에서는 눈 앞에 닥친 여름휴가나 다른 쪽에 관심이 있지, 한참 남은 추석에 대한 걱정이나 준비할 생각도 없는 상황이기에 한동안은 제조사와 유통업체만 바쁜 상황이 될 것이.. 더보기
전공 분야, 비전공 분야 다양한 제품을 취급하다보면, 만고불변의 진리라고 할 수 있는 유통의 법칙을 깨닫게 된다. 제조자나 수입자와 직거래하는 것과 한두 단계 거쳐서 받을 경우 금액 차이가 크다는 것. 하지만 유통을 하는 입장에서, 모든 거래를 제조사나 수입업체와 할 수는 없다. 취급 품목이 제한적이거나 제조사가 요구하는 최소 수량을 항상 맞출 수는 없기에 실제 상당한 부분을 여러 유통업체에서 제안받게 된다. 특히, 카드사나 복지몰처럼 개별 배송이 필수적인 곳과 거래하면서도 띄엄띄엄 특판에 주력하다보니 어느 한쪽을 포기할 수는 없다. 얼마 전, 지인이 특정 제품을 취급하는지 전화로 물어보는데, 마침 내가 취급하고 있던 제품이라 파격적인 가격에 공급해드릴 수 있었다. 그로부터 며칠 뒤, 또 다른 제품을 찾아달라고 했는데, 역시 취.. 더보기
"결제일이 어떻게 되세요?' 복지몰이나 퍠쇄몰, 카드사 혹은 어떤 사이트와 거래하더라도 각 업체마다 고유한 결제일이 있다. 배송완료를 기준으로 하여, 익월 10일, 15일, 25일, 말일에 하는 경우도 있고, 심지어는 익월 15일에, 75일 만기인 전자 어음을 지급하는 경우까지 있다. (100만원 이하인 경우 익월 말 현금, 100만원 이상일 경우 그렇게 지급하는 기준이 있다고 한다.) 특정 제품에 대한 마진이 어느 정도 있을 경우에는 결제일이 늦어지더라도 어느 정도 감수할 수 있지만, 마진이 적은 고가의 제품을 현금 사입해서 공급해야 할 경우에 결제일이 따라 공급해야 할 지 고민하게 된다. 데일리업은 처음 사업을 시작할 때 익월 25일에 결제해주겠다는 약속으로 계속 공급받고 있는 업체가 많은데, 그 업체들의 제품은 상대적으로 여러.. 더보기
복지몰 벤더의 딜레마 39 : 어떤 업체의 무책임한 갑질 이 글을 읽어보기 전에, 먼저 아래에 링크 걸어놓은 글을 먼저 읽어보길 권한다. 복지몰(폐쇄몰) 내에서의 갑을 관계 반가운 주문, 반갑지(?) 않은 주문 일반적으로 벤더는 각 사이트의 MD와 유기적인 관계를 가지려고 노력하고, 각 사이트에서 필요한 제품을 최대한 찾아서 제안하고 판매하려고 노력한다. 시기적으로 잘 맞거나 인기있는 제품일 경우 판매수량이 많아지는 것은 당연할 것이지만, 판매해보기 전까지는 어느 누구도 정확한 수량을 알지 못하기에 은근 기대와 희망을 가지고 제안할 수 밖에 없다. 보통의 경우는 메인에 노출시키고 안 시키고의 권한이 MD에게 있다보니 MD가 갑의 위치에 있고, 공급자 혹은 벤더는 일반적으로 을의 위치에 있게 되는데, 결제가 심하게 늦어지거나 몇 달씩 지연되는 경우 벤더는 공급중.. 더보기

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