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제안서

잘 만든 제안서의 가치는 100억원 얼마 전 코스닥에 등록하려는 업체를 전문적으로 관리해주는 친구를 만났다. 보통 코스닥에 입성하려면, 3년간 평균 150억원의 매출실적이 있어야 한다는데,그런 최소한의 기준을 맞춘 업체가 기업을 공개(IPO)하면서외부 투자자들에게 자사의 실적과 성장가능성을 공개하는 기업설명회(IR)를 하는데,요즘 부쩍 IR용 제품을 많이 찾아달라고 해서 만나서 이야기를 듣게 되었다. IR을 의뢰하는 회사들은 각 분야에서 성장세가 뚜렷한 전문기업이고,이미 몇몇 기관이나 엔젤로부터 외부 투자를 받은 경우가 적지 않지만,좀더 다양한 외부 투자자들에게 더 많은 투자를 받으려는 목적을 가지고 있다. 문제는 각 분야에서의 성장성은 인정받았지만,다른 분야에서는 인지도도 부족하고 성장성에 대한 홍보가 부족한 상황이다. 따라서 외부 투자.. 더보기
제안서를 보냈는데, 왜 답장이 없을까요? 며칠 전, 전에 올려놓은 보험사 판촉관련 제안서 마감 기한이 지났는데, 제안서를 보내도 되는지문의하는 전화를 받았다. 일반적으로 보험사쪽에서 특정 시즌 관련 제품을 찾는다는 연락을 해서 찾아서 제안하기도 하지만,좋은 제품이 들어오면 언제든지 제안할 수 있는 것이라 가능하다는 말씀을 드렸더니,자료가 준비되면 보내주겠다는 말씀을 하시면서, 한 가지를 더 문의하겠다고 한다. "왜 자기는 제안서를 많이 보냈는데, 한 번도 답장이나 연락이 없어 답답합니다. 왜 그럴까요?" 전화로 문의하신 분의 제안서를 받기 전에 왜 가부 간에 답장이나 연락을 못 드렸는지말씀드리기가 솔직히 애매하다. 그럼에도 불구하고, 그 분은 대체 자신이 보낸 제안서에 무슨 문제가 있거나왜 거부(?) 또는 무시(?) 당하는지에 대해 궁금한 하셨.. 더보기
부가세 포함, 부가세 별도 복지몰이나 카드사등과 거래하다 보면 많은 제안서를 보내야 한다.아주 특별한 경우를 제외하면, 대부분의 제안서에 나오는 모든 숫자는 부가세가 포함된 금액이다. 가장 큰 이유는, 소비자에게 판매되는 모든 가격이 부가세 포함된 가격이기에공급가도 당연히(!) 부가세 포함된 가격으로 제안을 해야 하고,가격비교를 위한 금액도 역시 이다. 또한 대부분 기업들에게 보내는 특판 제안서도 부가세 포함이 일반적이다.대량구매하려는 기업체 입장에서 당연히 세금계산서를 받아야 하는데,실제 지급액 = 세금계산서 금액이 되는데, 농수산물을 제외한 대부분 상품이 부가세 포함된 제품이기 때문이다. 또한 복지몰이나 카드사에서 개별 판매하는 제품은 대부분 택배비 무료(실제로는 포함된 금액)로 판매되기에제안서를 받을 때도 같은 조건으로 제안.. 더보기
전공 분야, 비전공 분야 다양한 제품을 취급하다보면, 만고불변의 진리라고 할 수 있는 유통의 법칙을 깨닫게 된다. 제조자나 수입자와 직거래하는 것과 한두 단계 거쳐서 받을 경우 금액 차이가 크다는 것. 하지만 유통을 하는 입장에서, 모든 거래를 제조사나 수입업체와 할 수는 없다. 취급 품목이 제한적이거나 제조사가 요구하는 최소 수량을 항상 맞출 수는 없기에 실제 상당한 부분을 여러 유통업체에서 제안받게 된다. 특히, 카드사나 복지몰처럼 개별 배송이 필수적인 곳과 거래하면서도 띄엄띄엄 특판에 주력하다보니 어느 한쪽을 포기할 수는 없다. 얼마 전, 지인이 특정 제품을 취급하는지 전화로 물어보는데, 마침 내가 취급하고 있던 제품이라 파격적인 가격에 공급해드릴 수 있었다. 그로부터 며칠 뒤, 또 다른 제품을 찾아달라고 했는데, 역시 취.. 더보기
복지몰 벤더의 딜레마 32 : 번개불에 콩 볶아 먹기(2) 복지몰 벤더 사업을 하면서 다양한 제품군을 취급하게 된다. 상대적으로 이용자의 반응이 좋은 제품군이 있고, 미지근한 제품군이 있는데, 반응이 좋은 제품군만 취급하고 싶은데, 막상 그렇지는 못 한다. 취급해보지 않은 제품군으로 여러가지 테스트를 더 해보고 싶다는 생각도 있고, 상황에 따라 뜻하지 않은 특판 가능성이 있기 때문이다. 복지몰에서는 여러 업체의 창립기념일, 근로자의 날, 명절 전후로 여러 특판이 있다. 여러 업체에서 일반적으로 선호하는 제품군이 있지만, 항상 예외도 있다. 어제는 모 복지몰에서 창립기념일 특판이 있으니 다양한 제안을 해달라는 메일이 왔고, 상당한 고가의 제품을 찾는데, 특정 브랜드, 특정 모델까지 지정한 상황이었다. 특정 모델까지 지정된 브랜드는 오히려 특판 가능성을 찾기 쉬운데.. 더보기
복지몰 벤더의 딜레마 31 : 오프라인 미팅의 효율성 티스토리 기능 중 하나가 특정 검색어를 통해 블로그에 들어온 사람의 숫자도 보이고, 어떤 단어(특정 제품)으로 검색했는지도 알 수 있고, 어떤 포털에서 검색해서 들어오는지도 알 수 있다. 그래서 어떤 경우에는 특정 업체에서 곧 연락이 올 것이라는 짐작까지 할 수 있는데, 그 느낌은 (수년간 통계에 의한 것이니) 크게 벗어나지 않고 있다. 보통 메신저나 전화통화를 통해 어떤 제품군인지 대략 이야기를 나눈 다음에는 얼마 뒤 제안서가 오게 되는데, 그 메일을 받는 순간 어떤 감이 오게 된다. 복지몰/폐쇄몰에서 잘 팔릴 수 있는 제품군인지, 브랜드나 가격 경쟁력은 충분한지 (다양한 제품을 취급한 경험이 있다보니) 대략 감이 오게 되는 것이다. 보통의 경우 제안서를 보내기 전이나 제안서를 보낸 다음 미팅을 요청하.. 더보기

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