특판 썸네일형 리스트형 제안서를 보냈는데, 왜 답장이 없을까요? 며칠 전, 전에 올려놓은 보험사 판촉관련 제안서 마감 기한이 지났는데, 제안서를 보내도 되는지문의하는 전화를 받았다. 일반적으로 보험사쪽에서 특정 시즌 관련 제품을 찾는다는 연락을 해서 찾아서 제안하기도 하지만,좋은 제품이 들어오면 언제든지 제안할 수 있는 것이라 가능하다는 말씀을 드렸더니,자료가 준비되면 보내주겠다는 말씀을 하시면서, 한 가지를 더 문의하겠다고 한다. "왜 자기는 제안서를 많이 보냈는데, 한 번도 답장이나 연락이 없어 답답합니다. 왜 그럴까요?" 전화로 문의하신 분의 제안서를 받기 전에 왜 가부 간에 답장이나 연락을 못 드렸는지말씀드리기가 솔직히 애매하다. 그럼에도 불구하고, 그 분은 대체 자신이 보낸 제안서에 무슨 문제가 있거나왜 거부(?) 또는 무시(?) 당하는지에 대해 궁금한 하셨.. 더보기 샘플 전략, 선물 전략 보험사나 특판을 진행하다보면 다양한 제품을 제안받게 되고, 또 많은 제안을 하게 된다. 그 과정에서 가장 중요한 것은 상대방이 원하는 가격대에 경쟁력있는 제품을 제안해야 하는 것이고,쉽게 이해할 수 있는 제안서와 필요시 샘플 전략이 필요하게 된다. 일반적으로 제안서를 먼저 보낸 다음, 상대방이 특정 제품에 대한 샘플을 요구하는데,그 경우 채택 확률이 상당히 높은 것은 사실이다. 물론, 샘플까지 보냈는데, 막판에 채택되지 않는 불상사도 일어나지만,그렇다고 샘플을 돌려달라고 하거나 샘플비를 달라고 하는 것이 쉽지 않다.(기존에 한두 번 혹은 여러 번 진행되었던 업체일 경우 샘플은 포기하는 것이 일반적이다.) 그런 점에서 특판에서 샘플은 채택율을 높이는 미끼라고 할 수 있지만,미끼만 제공하고 실패하는 경우도 .. 더보기 특판과 샘플 사이 특판이나 판촉몰 혹은 카드사 TM에 제품을 제안할 경우 가끔 샘플을 요구받기도 하고, 요구하기 전에 미리 보내주기도 한다. 중간 판매자 입장에서 특정 제품을 제안하는데, 실제 써보지도 않고 엑셀이나 파워포인트 숫자만 바꿔서 보내는 것은 도리가 아닌 것 같아 가급적 실제 사용해본 경험을 토대로 제안서를 쓰는 것이 더 솔직한 제안서가 되고 제안서를 받는 분에게 더 큰 신뢰가 될 것으로 생각되기 때문이다. 묘하게 샘플을 구입하거나 받아서라도 잠시라도 써보면 간단하게나마 특징이 파악되고, 2-3줄로 요약해서 설명할 수 있다는 점이 상대방에게도 잘 설득된 것인지 제안의 효과가 좀더 좋게 나타난다. 그런데, 세상 일이라는 것이, 샘플을 구입해서 다 써본다고 해서 결과가 좋다면, 그야말로 제안 받은 모든 제품을 구입.. 더보기 명절 특판의 적은 카드할인? 오픈마켓의 노마진? 아직 7월도 지나지 않았고, 휴가 시즌이 막 시작되었는데, 복지몰/폐쇄몰, 금융권/카드사 등을 대상으로 한 명절 특판은 시작되었다. 기업체나 기관 입장에서 실제 추석 분위기가 전혀 나지 않는 상황이더라도 미리 임직원들을 대상으로 한 명절 선물을 수배하기 때문에 관련 업체에서는 많은 제안서를 준비해서 보내야 하다보니, 덩달아 추석 분위기가 난다고나 할까? (혹시 추석 제품의 제조/유통하는 사람들은 늦어도 약간 늦은 감이 있지만, 늦어도 이번 주까지는 판매가와 공급가를 책정해서 홍보해야 막차라도 탈 수 있다는 사실~) 문제는 일반 소비자 입장에서는 눈 앞에 닥친 여름휴가나 다른 쪽에 관심이 있지, 한참 남은 추석에 대한 걱정이나 준비할 생각도 없는 상황이기에 한동안은 제조사와 유통업체만 바쁜 상황이 될 것이.. 더보기 쉐프맘 깍뚝썰기 & 주서기 더보기 축구공 만 개를 구해주세요 엊그제 금요일 오후에 전화를 받았다. "축구공 만 개를 구해주세요." 며칠전 월드컵이 개막했으니, 월드컵 관련 제품들을 찾는 업체들이 늘어나고 월드컵 관련 마케팅을 하려는 업체의 부탁 정도로 생각했다. 그런데, 월드컵 관련 마케팅을 하려는 업체가 많아질 수록 인기있는 일부 제품들은 품귀 현상이 나타날 수 있기에 그런 체품을 찾는 것이 쉽지 않겠지만, 반대로 찾을수만 있으면 쉽게 납품할 수도 있다. 전화로 들은 내용은 다음과 같았다. 모 대기업이 월드컵 마케팅을 하려는데, A 브랜드나 B 브랜드 정도면 가능하다. 예산이 얼마이며, 단도 인쇄가 필요하다는 정보였다. 아~ 이거 쉽지는 않겠지만, 특정 브랜드를 취급할만한 업체 몇 곳에 전화해서 찾을수만 있다면, 생각보다 쉽게 돈을 벌 수도 있겠다는 생각이 들었.. 더보기 전공 분야, 비전공 분야 다양한 제품을 취급하다보면, 만고불변의 진리라고 할 수 있는 유통의 법칙을 깨닫게 된다. 제조자나 수입자와 직거래하는 것과 한두 단계 거쳐서 받을 경우 금액 차이가 크다는 것. 하지만 유통을 하는 입장에서, 모든 거래를 제조사나 수입업체와 할 수는 없다. 취급 품목이 제한적이거나 제조사가 요구하는 최소 수량을 항상 맞출 수는 없기에 실제 상당한 부분을 여러 유통업체에서 제안받게 된다. 특히, 카드사나 복지몰처럼 개별 배송이 필수적인 곳과 거래하면서도 띄엄띄엄 특판에 주력하다보니 어느 한쪽을 포기할 수는 없다. 얼마 전, 지인이 특정 제품을 취급하는지 전화로 물어보는데, 마침 내가 취급하고 있던 제품이라 파격적인 가격에 공급해드릴 수 있었다. 그로부터 며칠 뒤, 또 다른 제품을 찾아달라고 했는데, 역시 취.. 더보기 복지몰 벤더의 딜레마 46 : 제조사와 벤더의 재고 줄다리기 며칠 전 후배로부터 전화가 왔다. 모 대학교에 특정 제품을 제안하려고 하는데, 최종 견적과 재고를 파악해달라는 것이다. 어렵지 않은 일이라 제조업체에 이야기해서 대략 수량이 어느 정도이니 최종 견적은 얼마인지, 그리고 현 재고와 새로 생산할 때 걸리는 시간 등을 문의했다. 특판을 하시는 분들은 잘 알겠지만, 최초 주문처에서 정확한 수량이 나오지 않는 상태에서 특판 견적 요청을 하는 경우가 많다. 특정 대학에 응시원서를 써서 응시할 사람이 정확히 알 수는 없다보니, 대략 5000개 이상은 얼마이며, 1만명 이상일 때는 얼마이다는 식으로 견적을 보내게 된다. 문제는, 제작 업체 사장 왈, 현재 재고는 5000개 있으니, 이 물량은 곧바로 보내줄 수 있지만 새로운 물건을 제작하려면 약 30일 정도 시간이 걸린.. 더보기 복지몰 벤더의 딜레마 45 : 신생 복지몰구축(예정) 업체에 대한 조언 복지몰 벤더 입장에서는 복지몰 내에서 판매 가능한 다양한 제품을 수급하고 싶어한다. 또한 어렵게 수급한 제품을 다양한 경로를 통해 많이 판매하고 싶어한다. 물론, 제품 공급업체와의 계약 혹은 제안서가 복지몰/폐쇄몰에 한정한다는 내용이기 때문에 복지몰/폐쇄몰/특판 이외의 기존의 온라인 시장이나 오프라인에는 침범하지 않고, 제한된 영업 범위 내에서 최대한의 효율을 내기 위해 노력할 수 밖에 없다. 따라서 그런 과정에서 기존 복지몰/폐쇄몰에 대한 정보을 얻게 될 때마다 새로 입점해서 매출을 늘릴 것이냐, 여러 가지 상황을 좀더 체크해서 입점할 것이냐를 고민하게 된다. 나름대로 다양한 경로를 통해 많은 사람들을 만나다 보니, 복지몰을 새로 구축하려는 업체가 적지 않다는 사실을 알게 되었고, 실제 몇 업체와는 직.. 더보기 복지몰 벤더의 딜레마 44 : 특판 제안 후 받은 편지 한 통 3할대 선수와 야구 감독 더보기 이전 1 2 3 4 다음
