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복지몰 입점 관련

어떤 제조사의 얻은 것과 잃은 것 작년 말, 특정 식품을 판매하는 회사의 영업 담당자가 방문했다.먼 길 찾아온 이유는 간단하다.어떻게 하면 자사의 제품을 많이 판매할 수 있을까에 대한 고민이 있기 때문이다. 다이어트와도 관련되는 식품이기에 어느 정도 판매 가능성이 보였지만,막상 그 업체가 직접 소셜에 등록해서 판매한 실적은 그리 좋지 않았다.(소셜은 판매 수량이 보이기에, 판매가와 판매 수량을 확인하면 매출이 짐작된다.) 실제, 요즘 소셜에서는 판매종수를 대폭 늘리다보니 대박나기도 쉽지 않겠고,소셜만의 매출에 만족한다면 굳이 먼 길 찾아올 필요는 없을 것이겠다. 그래도 어느 정도 가능성이 보였기에, 이런저런 식으로 판매해보자,그에 맞게 제안서를 보내주면, 이런 이벤트를 해서 슬슬 판매해보자고 해서특정한 날짜를 잡아 판매하였다. 물론 특정.. 더보기
다본다 블랙박스를 다시 취급하게 된 이유 복지몰/폐쇄몰 벤더에서 시작하여 카드사를 거쳐 보험회사 벤더까지 하다보니지금까지 약 3000종의 제품을 취급해 보았다. 처음에는 취급하는 제품이 많으면 많을수록 판매도 잘 될 것이라 생각했지만,몇 년 시간이 지나다보니 오히려 취급제품 수가 많은 것이 중요하지 않고,소수의 제품에 전력투구하는 것이 실제 매출에 더 도움이 된다는 걸 알게 되었다. 어떤 점에서 보면, 3년 전 다본다 블랙박스를 취급하게 되면서 영업 패턴이 크게 바뀌게 되었다고나 할까.당시에는 유명 배우가 광고하는 유명 혹은 유망 브랜드였고, 블랙박스 시장이 활짝 열리는 시기였기에 복지몰이나 카드사 등에서 반응이 좋았고,김기사몰 등에 입점하면서 판매망을 확장할 수 있는 계기가 되었으며,공급업체로부터 여신을 받되, 비싸게 공급받는 것보다 선입금을.. 더보기
제품을 팔지 말고 사람을 파세요 얼마 전 광주에서 미팅을 요청하신 분이 계셔서 번개를 한 적이 있다. 그 분 입장에서는 취급제품에 대한 조언을 구하기 위해 먼 길 오신다고 하는데,막상 평소 취급하지 않던 제품이기에 좀더 다른 분들의 의견을 들려드리기 위해번개를 했었고, 많지도 적지도 않은 분이 오셔서 편안하게 의견을 드릴 수 있었다. 정해진 약속 시간까지는 여섯 분이 참석했고, 자리를 옮겨서 술 한잔 하고 있는데,또 한 분이 다른 분과 함께 오신다는 전화를 주셨다. 약간 시끄러운 자리여서 함께 오시는 분이 누구인가 궁금했었는데,막상 만나보니 2년 동안 계속 거래해오고 있던 굴비업체의 대표였다.서울에 다른 일로 왔다가 번개가 있다는 말을 듣고 갑자기 참석하게 된 것이라고 한다. 평소에 네이트와 카톡으로 정보를 주고받던 사이였기에 굉장히 .. 더보기
네 덕이고, 내 탓이다 몇 년 전 천주교에서 라는 캠페인을 한 적 있었다. 흔히 이라는 속담이 있듯이, 실패의 원인을 내부에서 찾지 않고, 외부로 돌리게 되면, 해결할 수 있는 문제가 없다. 좋은 일이 있을 경우 다른 사람의 덕분이라고 생각하고, 고맙다는 표현을 하고나쁜 일이 있을 경우 자신의 잘못으로 생각하고 반성하자는 것인데,뭐든지 남의 탓만 하던 사람들에게 신선한 충격으로 다가왔던 것 같다. 물론 자신의 노력으로 해결할 수 있는 상황도 있지만, 불가항력인 경우도 있다. 지난 11월 하순, 모 기관에서 특판제품을 찾는다고 하여 제안했는데,(제안서에는 포함시켰지만) 크게 기대하지 않았던 제품이 선정되었다. 그 무렵, 11월 날씨라고 할 수 없게 비가 자주 내려서 제습기 주문이 띄엄띄엄 들어왔는데,특판에 선정된 제품이 이었다... 더보기
잘 만든 제안서의 가치는 100억원 얼마 전 코스닥에 등록하려는 업체를 전문적으로 관리해주는 친구를 만났다. 보통 코스닥에 입성하려면, 3년간 평균 150억원의 매출실적이 있어야 한다는데,그런 최소한의 기준을 맞춘 업체가 기업을 공개(IPO)하면서외부 투자자들에게 자사의 실적과 성장가능성을 공개하는 기업설명회(IR)를 하는데,요즘 부쩍 IR용 제품을 많이 찾아달라고 해서 만나서 이야기를 듣게 되었다. IR을 의뢰하는 회사들은 각 분야에서 성장세가 뚜렷한 전문기업이고,이미 몇몇 기관이나 엔젤로부터 외부 투자를 받은 경우가 적지 않지만,좀더 다양한 외부 투자자들에게 더 많은 투자를 받으려는 목적을 가지고 있다. 문제는 각 분야에서의 성장성은 인정받았지만,다른 분야에서는 인지도도 부족하고 성장성에 대한 홍보가 부족한 상황이다. 따라서 외부 투자.. 더보기
제안서를 보냈는데, 왜 답장이 없을까요? 며칠 전, 전에 올려놓은 보험사 판촉관련 제안서 마감 기한이 지났는데, 제안서를 보내도 되는지문의하는 전화를 받았다. 일반적으로 보험사쪽에서 특정 시즌 관련 제품을 찾는다는 연락을 해서 찾아서 제안하기도 하지만,좋은 제품이 들어오면 언제든지 제안할 수 있는 것이라 가능하다는 말씀을 드렸더니,자료가 준비되면 보내주겠다는 말씀을 하시면서, 한 가지를 더 문의하겠다고 한다. "왜 자기는 제안서를 많이 보냈는데, 한 번도 답장이나 연락이 없어 답답합니다. 왜 그럴까요?" 전화로 문의하신 분의 제안서를 받기 전에 왜 가부 간에 답장이나 연락을 못 드렸는지말씀드리기가 솔직히 애매하다. 그럼에도 불구하고, 그 분은 대체 자신이 보낸 제안서에 무슨 문제가 있거나왜 거부(?) 또는 무시(?) 당하는지에 대해 궁금한 하셨.. 더보기
"아이~ 느그들이 내 도시락 싸다 줬잖아~" 어제 개인적으로 굉장히 가슴 아픈 일이 있었다. 국민학교 4,5,6학년 계속 같은 반을 했었고, 거의 매일 붙어살던 친구,대학교를 거쳐 결혼했어도 매년 명절 때마다 고향에 내려가면 항상 만나던 친구,여러 친구들이 있지만, 제일 가깝게 지내던 친구가 세상을 떠났다. 밤 12시가 넘어서 부고 문자를 받았는데, 문자를 보낸 친구에게 전화를 해도 전화기가 꺼져있고,설마 부고 문자를 장난으로 넣는 몰상식한 사람은 없을텐데, 상황파악이 안 되니 잠이 오지 않는다. 밤새 내내 뒤척이다 아침 일찍 전화를 해보니 사실이라고 한다.도저히 믿을 수 없는 상황이라 다른 친구에게 전화해봐도 같은 상황이고... 자다가 갑자기 뇌출혈이 일어나서 병원으로 옮겼는데, 사흘만에 떠났다고 한다.위독하다, 병문안 와라 이런 식의 연락도 취.. 더보기
샘플 전략, 선물 전략 보험사나 특판을 진행하다보면 다양한 제품을 제안받게 되고, 또 많은 제안을 하게 된다. 그 과정에서 가장 중요한 것은 상대방이 원하는 가격대에 경쟁력있는 제품을 제안해야 하는 것이고,쉽게 이해할 수 있는 제안서와 필요시 샘플 전략이 필요하게 된다. 일반적으로 제안서를 먼저 보낸 다음, 상대방이 특정 제품에 대한 샘플을 요구하는데,그 경우 채택 확률이 상당히 높은 것은 사실이다. 물론, 샘플까지 보냈는데, 막판에 채택되지 않는 불상사도 일어나지만,그렇다고 샘플을 돌려달라고 하거나 샘플비를 달라고 하는 것이 쉽지 않다.(기존에 한두 번 혹은 여러 번 진행되었던 업체일 경우 샘플은 포기하는 것이 일반적이다.) 그런 점에서 특판에서 샘플은 채택율을 높이는 미끼라고 할 수 있지만,미끼만 제공하고 실패하는 경우도 .. 더보기
삼성화재, 삼성생명 겨울철 상시 판매 제품 제안주세요 제안 받으시는 회사 정보회사명데일리업담당자명김영인연락처& 메일011-758-7840 & poor2@nate.com마감일자11/4 오전 12시엔딩처명노출을 하지 않으시려면 ** 으로 표시를 하셔도 됩니다.기 타 타겟층보험사 고객제안 상품군보험사 고객에게 주기 좋은 관련 제품비제안상품군식품, 화장품품 정보납 기수 량대략적인 수량 표기인 쇄유단 가세금 포함배송비별도, 포함 (반드시 표기해주세요)납품 방법개별결제 방법 비 고 데일리업은 삼성화재와 삼성생명에 제품을 공급하고 있는데,본격적인 늦가을, 겨울이 오다보니 시즌에 맞는 제품을 찾습니다. 삼성화재는 RC가 2만~2만5천명, 삼성생명은 1만명 정도가 근무하고 있는데,그 분들이 고객을 상대로 영업하기 좋은 판촉용 제품을 찾습니다. 이 판촉용 제품은 금액에 따라.. 더보기
사운드홀 블루투스 스피커 SH-200 특색있게 사용하기 시중에는 많은 블루투스 스피커가 출시되어 나와있는데, 스마트폰과 연결하여 무선으로 음악을 듣거나 들으면서 통화할 수 있다는 점이 가장 큰 매력일 것이다. 최근 사운드홀 SH-200 스피커가 원어데이 사이트에서 두 번의 완판을 기록하였는데, 묘하게 아직 블로그에서는 사용기가 많이 올라오지 않아서 나름 그 방법에 대해 설명해볼까 한다. 이 제품의 가장 큰 특징은, 국내에서 제조하여 일본 도시바에 공급중인 그 모델(국내에서는 SH-200으로 판매되고,일본에서는 TY-SP3라는 모델명으로 판매중)이다.일본 도시바 모델을 베낀 것이 아닌, 일본에 OEM으로 공급중인 모델이다보니, 기본적인 품질에 대해 도시바에서 검증을 했고, 도시바 이름으로 세계적으로 판매중인 모델이라는 점이 가장 큰 특징이라고 하겠다. 작은 벽.. 더보기