판매전략 썸네일형 리스트형 블로그에서 구두를 판매할 수 있을까? 데일리업에서 복지몰/폐쇄몰에 공급하고 있는 제품 중에서 메이트슈에서 공급하고 있는 신사화 제품에 한해 블로그 방문자들에게 온라인 판매합니다. 기본적으로 데일리업에 제품을 공급할 경우, 복지몰/폐쇄몰에서만 판매하도록 판매권을 제한, 설정합니다. 실제 공급업체가 옥션, 지마켓 등 오픈마켓과 백화점 및 대형 프랜차이즈 등에 제품을 공급하고 있는 상황에서 데일리업이 허가받지 않는 라인을 통해 유통을 하게 되면 공급업체의 손해가 클 수 있기 때문이지요. 다만, 메이트슈는 현재 메이트슈 블로그(http://mateshu.tistory.com/)에서 동일한 제품을 이니시스의 inip2p방식으로 판매하고 있고, 폐쇄몰에서의 판매 호조로 추가 모델을 10여종 이상 공급하기로 하였기에 대외적으로 홍보 및 판매활성화의 목적.. 더보기 복지몰 벤더 입장에서 본 다단계회사의 영업전략 지난 주말에 벌초하러 고향에 다녀오게 되었다. 이번 추석 연휴가 워낙 짧아 도저히 다녀올 엄두가 나지 않아서 미리 산소에 가서 벌초하고 고향 친구들 몇 명 만나 술 한잔 하고 올라오는 짧은 일정이었다. 평소처럼 어머니는 가능한 빈 손으로 오라고 신신당부했고, 마찬가지로 올라올 때 양 손 가득 가져갈 짐을 안겨 주셨다. 차를 몰고 간 것이 아니라서 이것저것 안겨주시는 짐이 부담스럽기도 했지만, 많든 적든 어머니의 정성이라고 생각하니 안 가져올 수는 없는 법! 이번에 가져온 짐 중에는 김치통 몇 개와 그 속에 비누, 세제 등이 있었는데, 그것들이 이름하여, 모든 것을 맑고 깨끗하게 해주고 건강에도 좋다는 다단계회사의 제품이다. 한마디로 어머니는 다단계회사에 흠뻑 빠지셨다. 아마도 처음에는 화장지 몇 개, 비.. 더보기 복지몰 벤더의 복합 마케팅 이벤트 : 무료 핸드폰 + 스마트케이블 [복지몰 입점 관련] - 복지몰 벤더의 베타테스트 1 : 스마트케이블, 이거 괜찮네 이 블로그는 복지몰에서 취급하는 제품에 대한 각종 정보를 담는 곳이고, 복지몰 벤더 입장에서는 취급하는 제품을 미리 테스트하거나 상황에 따라 미리 테스트를 해보지 못했더라도, 입점 후 판매 상황에 따른 사용자의 반응을 여러 경로를 통해 파악해야 하는 구조적인 직업병(?)을 가질 수 밖에 없다. 지금까지는 입점하고 싶다는 제품을 받아서 복지몰업체에 제안/등록하는 것만으로 복지몰 벤더의 역할을 다하는 것으로 생각했지만, 앞으로는 복지몰 입점만으로 끝나지 않고 특판/번들 등 다양한 마케팅을 시도해볼 계획이다. 그런 점에서, 스마트케이블은 복지몰 벤더에게 다양한 마케팅을 시도할 수 있는 기회를 갖게 한다. 실제 데일리업에서 취급.. 더보기 복지몰(폐쇄몰)에서 상품 전시 : 벤더의 고민 2가지 실제 많은 분들이, 복지몰에 입점하면 어떻게 보여지는지 궁금해한다. 제품 공급자 입장에서 과연 등록이 된 것인지, 등록된 후 어떻게 전시되며, 주문서는 언제, 어떤 경로로 오는지 자신의 눈으로 볼 수 없기 때문에 궁금해할 수 밖에 없다. 그러한 궁금증을 조금이라도 덜어드리기 위해, 데일리업이 공급해서 모 복지몰에서 전시/판매되고 있는 이미지 한 장을 공개한다. 실제 판매되는 사이트에서는 소비자가와 복지몰 내 판매가가 공개되지만, 복지몰 내 판매가는 공개할 수 없어서 지운 상태의 화면을 공개한다. 데일리업이 공급해서 전시/판매되고 있는 굉장히 많은 제품 중에서 이 이미지를 공개한 이유는, 제품등록과정에서 벤더의 고민을 이야기하기 위함이다. 각 복지몰 업체마다 노출되는 제품 이미지 사이즈가 각각 다르다. 5.. 더보기 복지몰(폐쇄몰), 호랑이 없는 곳에서는 토끼가 왕! 복지몰 벤더 입장에서는 당연히 복지몰에서 잘 팔릴만한 제품을 제안 받아서 공급하려 한다. 여러가지 자료를 토대로 특정 제품군은 어느 정도 판매될 것 같다는 예상을 하기도 하고, 특정 제품군은 상대적으로 경쟁이 치열하기 때문에 예상이 엇갈릴 때도 있지만, 이왕 제품을 취급하기로 결정하면, 어떻게든 많이 팔릴 수 있는 방법을 찾는다. 특정 카테고리 내에서 제일 좋은 위치에 진열되도록 하거나 특정 브랜드 전을 기획해달라고 부탁하거나 복지몰 회원들에게 보내는 홍보 메일에 포함되도록 하거나 One a Day와 같은 코너에 정해진 마진을 줄여서라도 전시하는 방법 등을 쓴다. 물론, 복지몰(폐쇄몰) 이용자들이 매일매일 그 사이트에 들어와서 어떤 제품이 새로 입점되었는지 확인하는 것 같지는 않다. 일반적으로 특정 제품.. 더보기 폐쇄몰 입점이 힘든 이유, 가능한 방법은 없을까? 여러가지 이유로 폐쇄몰 입점하기 위한 문의가 많이 들어오지만 제품의 성격이나 제안업체의 사정 상 입점불가라는 결론이 나오는 경우가 많은데, 문의하는 사람이나 일일이 응답해줘야 하는 벤더의 수고를 덜기 위해 어떤 상황에서 입점이 힘든지 설명해드리겠다. 입점불가의 가장 큰 벽은, 인터넷 최저가 이하보다 싸게 팔아야 하는데 택배비 포함 조건 때문이다. 일반적으로 택배비를 2,500원이라고 했을 때 한 마디로 10,000원 이하의 제품은 99% 판매불가이다. 판매가의 25% 이상의 택배비를 감수하고, 복지몰업체와 벤더의 이윤까지 감안해서 공급할 수 있는 제품은 거의 없다. 만약 그런 제품이 있다면, 그동안 엄청난 폭리를 취하고 있었다는 결론밖에 나오지 않는다. 그 다음 이유로 판매하는 가격대가 최소 2-3만원 .. 더보기 복지몰(폐쇄몰) 공급업체의 딜레마 1: 가격구조의 혼란 최근 복지몰(폐쇄몰)에 현재 공급하고 있거나 공급예정인 제품을 등록하면서 실제 일반 오픈마켓과 다른, 복지몰에서의 상품배달/판매전략/가격정책 등의 글을 작성하다보니 많은 분들이 취급제품에 대한 입점가능 여부 및 다양한 문의가 들어오고 있다. 실제, 평소에 흔히 관심을 갖고 있던 제품에서부터 상대적으로 잘 모르고 있던 분야에서까지 다양한 문의가 들어오는데, 폐쇄몰의 특성상 일반 오픈마켓과는 다른(저렴한) 가격구조와 특판등 평소에 접하지 못했던 새로운 기회가 생길 수 있다는 점에서 특별가격으로 판매하자는 제안에 선선하게 순응해주는 업체가 많다. 다만, 옥션이나 지마켓 등 오픈마켓에서 치열한 가격경쟁을 하고 있는 제품일 경우, 워낙 인터넷최저가가 공개된 상태에서 판매가격에 택배비와 복지몰업체의 적정마진까지 고.. 더보기 복지몰(폐쇄몰)에서의 판매전략 블로그를 개설하여, 복지몰에 현재 공급하고 있는 제품들을 소개하고 복지몰 관련정보와 함께, 입점을 원하는 업체들에게 제안서( )를 보내달라고 했더니 하루에도 몇 통씩 제안/문의 메일이 들어오고 하루라도 빨리 직접 상담하자는 전화가 많이 오고 있다. 복지몰에서 선호하는 특정 카테고리의 제품군일 경우에는 (가격적인 문제가 없다면) 큰 무리없이 공급할 수 있을 것이라 생각되어 정식 제안서를 받고 제안서를 넣어준 업체들의 제안내용을 한꺼번에 묶어 제안하는 업무흐름을 취하고 있다. 첨부한 양식(업계 표준 양식은 아니겠지만, 최소한 데일리업이 취급하는 기준 양식^^)을 약간 수정하여 데일리업을 통해 어떤 제품을 어느 정도의 금액에 공급한다는 제안서를 보내면, 복지몰 담당자의 품목별 승인을 받아서 (데일리업이) 실제.. 더보기 이전 1 2 다음
