특판 성공의 필수 요소

보통 특판을 요청한 곳에 제안서를 보내는 입장이다보니 많은 제안서를 받게 되는데,
상세 이미지가 없거나 온라인에 등록되지 않아 최저가를 비교할 수 없는 제안서를 받게 되면,
(가격비교가 필요한 곳에) 제안할 수가 없는 경우가 많다.

일반적으로 특판 제안서를 받는 곳에서는, 소비자가는 얼마이고, 최저가는 얼마인데,
그보다 훨씬 싸게 공급받는다는 것이 확인되어야 하고,
실제 다양한 납품 실적을 보여줘야 (문제없는 제품이라 생각되어) 채택한다.

또한 당연히 대량 주문이 들어와도 재고나 납품에 문제가 없어야 하고,
가끔 소량 주문이 들어오더라도 처리할 수 있는 시스템이 있어야 한다.

그런 조건을 갖춘 제품을 잘 찾으면
직접 영업하지 않더라도 좋은 영업사와 파트너 관계가 이뤄질 수 있다.

얼마 전 유명 배우가 광고하고, 홈쇼핑에서 판매중인 제품의 제안서를 받았다.
생필품 중의 하나이고, 국내 생산이다 보니 재고 걱정을 하지 않아도 되는 제품인데,
(내가 직접) 모 백화점 사은품으로 진행했고, 보험회사 고객 판촉용품으로 선정되다 보니
실제 메인 거래처만 찾으면 대량 특판이 가능한 단계에까지 이르렀다.

그래서 제조/유통인들이 많이 모인 단톡방에 관련 내용을 올렸더니,
몇 사람이 관심을 보여서 제안서를 보내주고, 영업 방법까지 설명해줬다.

유명 모델 광고 + 홈쇼핑 판매 실적 + 백화점 납품 실적 + 보험사 판매 현황에
국내 생산이라 재고 걱정 없고, 필요시 원하는 박스로 납품 가능하다고 하니
제안서를 받은 분이 아주 적극적으로 영업하는 것 같다.

특판 성공의 여러 요인이 있겠지만,
위에서 설명한 요인들은 100% 성공 요소는 아니더라도 필수요소가 아닐까?

이제는 더 적극적으로 영업할 수 있도록, 좋은 실적들만 더 추가해주면 
특판 파트너들과 멋진 결과를 낼 수 있을 것 같다.보통 특판을 요청한 곳에 제안서를 보내는 입장이다보니 많은 제안서를 받게 되는데,
상세 이미지가 없거나 온라인에 등록되지 않아 최저가를 비교할 수 없는 제안서를 받게 되면,
(가격비교가 필요한 곳에) 제안할 수가 없는 경우가 많다.

일반적으로 특판 제안서를 받는 곳에서는, 소비자가는 얼마이고, 최저가는 얼마인데,
그보다 훨씬 싸게 공급받는다는 것이 확인되어야 하고,
실제 다양한 납품 실적을 보여줘야 (문제없는 제품이라 생각되어) 채택한다.

또한 당연히 대량 주문이 들어와도 재고나 납품에 문제가 없어야 하고,
가끔 소량 주문이 들어오더라도 처리할 수 있는 시스템이 있어야 한다.

그런 조건을 갖춘 제품을 잘 찾으면
직접 영업하지 않더라도 좋은 영업사와 파트너 관계가 이뤄질 수 있다.

얼마 전 유명 배우가 광고하고, 홈쇼핑에서 판매중인 제품의 제안서를 받았다.
생필품 중의 하나이고, 국내 생산이다 보니 재고 걱정을 하지 않아도 되는 제품인데,
(내가 직접) 모 백화점 사은품으로 진행했고, 보험회사 고객 판촉용품으로 선정되다 보니
실제 메인 거래처만 찾으면 대량 특판이 가능한 단계에까지 이르렀다.

그래서 제조/유통인들이 많이 모인 단톡방에 관련 내용을 올렸더니,
몇 사람이 관심을 보여서 제안서를 보내주고, 영업 방법까지 설명해줬다.

유명 모델 광고 + 홈쇼핑 판매 실적 + 백화점 납품 실적 + 보험사 판매 현황에
국내 생산이라 재고 걱정 없고, 필요시 원하는 박스로 납품 가능하다고 하니
제안서를 받은 분이 아주 적극적으로 영업하는 것 같다.

특판 성공의 여러 요인이 있겠지만,
위에서 설명한 요인들은 100% 성공 요소는 아니더라도 필수요소가 아닐까?

이제는 더 적극적으로 영업할 수 있도록, 좋은 실적들만 더 추가해주면 
특판 파트너들과 멋진 결과를 낼 수 있을 것 같다.

빠른 시간 안에 그 결과를 보여줄 날이 오겠지?