기업설명회 썸네일형 리스트형 잘 만든 제안서의 가치는 100억원 얼마 전 코스닥에 등록하려는 업체를 전문적으로 관리해주는 친구를 만났다. 보통 코스닥에 입성하려면, 3년간 평균 150억원의 매출실적이 있어야 한다는데,그런 최소한의 기준을 맞춘 업체가 기업을 공개(IPO)하면서외부 투자자들에게 자사의 실적과 성장가능성을 공개하는 기업설명회(IR)를 하는데,요즘 부쩍 IR용 제품을 많이 찾아달라고 해서 만나서 이야기를 듣게 되었다. IR을 의뢰하는 회사들은 각 분야에서 성장세가 뚜렷한 전문기업이고,이미 몇몇 기관이나 엔젤로부터 외부 투자를 받은 경우가 적지 않지만,좀더 다양한 외부 투자자들에게 더 많은 투자를 받으려는 목적을 가지고 있다. 문제는 각 분야에서의 성장성은 인정받았지만,다른 분야에서는 인지도도 부족하고 성장성에 대한 홍보가 부족한 상황이다. 따라서 외부 투자.. 더보기 샘플 전략, 선물 전략 보험사나 특판을 진행하다보면 다양한 제품을 제안받게 되고, 또 많은 제안을 하게 된다. 그 과정에서 가장 중요한 것은 상대방이 원하는 가격대에 경쟁력있는 제품을 제안해야 하는 것이고,쉽게 이해할 수 있는 제안서와 필요시 샘플 전략이 필요하게 된다. 일반적으로 제안서를 먼저 보낸 다음, 상대방이 특정 제품에 대한 샘플을 요구하는데,그 경우 채택 확률이 상당히 높은 것은 사실이다. 물론, 샘플까지 보냈는데, 막판에 채택되지 않는 불상사도 일어나지만,그렇다고 샘플을 돌려달라고 하거나 샘플비를 달라고 하는 것이 쉽지 않다.(기존에 한두 번 혹은 여러 번 진행되었던 업체일 경우 샘플은 포기하는 것이 일반적이다.) 그런 점에서 특판에서 샘플은 채택율을 높이는 미끼라고 할 수 있지만,미끼만 제공하고 실패하는 경우도 .. 더보기 이전 1 다음