인터넷 최저가 썸네일형 리스트형 복지몰 벤더의 딜레마 33 : 태풍으로 인해 춤추는 농수산물값 복지몰 벤더를 하다보면, 평상시에 꾸준히 판매되는 제품도 다량 준비해야 하지만, 실제로는 명절이나 각 기업체의 창립기념일 등에 한꺼번에 판매되는 특판 제품도 많이 준비해야 한다. 각 기업체마다 요구하는 조건이 까다로울 때도 많지만, 몇 년 다양한 복지몰에서 진행되는 여러 기업들의 특판에 제안서를 넣다보면 라고 할 수 있다. 보통 5만원, 7만원, 10만원, 15만원, 20만원 정도의 가격대에 인터넷 최저가와 특판 공급가 간격을 벌려서 제안할 수 있는 제품은 그리 많지 않기 때문이다. 그래서 벤더들은 최대한 유통라인을 짧게 가져가기 위해 제조사/수입사/공장 등과 직거래를 해야만 원하는 가격대에 원하는 카테고리의 제품을 제안할 수 있다. 고객사에서 특정한 제품군을 요구할 경우 최대한 맞춰서 제안해야 한다. .. 더보기 복지몰이 폐쇄몰이어야 하는 이유는? 최근 여러 경로를 통해 새로 복지몰을 구축하려는 업체들의 정보를 많이 얻게 된다. 많은 업체들이 복지몰을 새로 구축하려는 이유는, 충성도 높은 고객을 많이 확보하여 매출향상에 따른 새로운 수익을 얻으려는 것이다. 다만, 이미 적지 않은 기존 업체들이 경쟁하고 있기 때문에 신생 업체 입장에서는 기존 업체와의 차별화가 없다면 성공하기 힘들다. 따라서, 기존 대기업, 관공서 위주의 시장에서 벗어나 특정 고객층을 확보하려고 하는데, 제품을 공급하는 벤더 입장에서, 신규 시장이 늘어난다는 점에서 환영할 만하다. 하지만, 시장 확대에 따른 매출 증대 가능성이 있음에도 불구하고 신생 업체들의 여러 가지 상황을 체크해보면, 선뜻 박수치며 환영할 수만은 없다. 또한 어떤 업체는 복지몰을 표방하면서 실제 운영은 폐쇄몰이 .. 더보기 복지몰 벤더 입장에서 본 다단계회사의 영업전략 지난 주말에 벌초하러 고향에 다녀오게 되었다. 이번 추석 연휴가 워낙 짧아 도저히 다녀올 엄두가 나지 않아서 미리 산소에 가서 벌초하고 고향 친구들 몇 명 만나 술 한잔 하고 올라오는 짧은 일정이었다. 평소처럼 어머니는 가능한 빈 손으로 오라고 신신당부했고, 마찬가지로 올라올 때 양 손 가득 가져갈 짐을 안겨 주셨다. 차를 몰고 간 것이 아니라서 이것저것 안겨주시는 짐이 부담스럽기도 했지만, 많든 적든 어머니의 정성이라고 생각하니 안 가져올 수는 없는 법! 이번에 가져온 짐 중에는 김치통 몇 개와 그 속에 비누, 세제 등이 있었는데, 그것들이 이름하여, 모든 것을 맑고 깨끗하게 해주고 건강에도 좋다는 다단계회사의 제품이다. 한마디로 어머니는 다단계회사에 흠뻑 빠지셨다. 아마도 처음에는 화장지 몇 개, 비.. 더보기 폐쇄몰 대 온라인최저가의 전쟁 오전에 모 복지몰(폐쇄몰) MD로부터의 연락이 왔다. 데일리업이 취급하고 있는 제품 중에서 특정 모델의 판매가가 온라인 최저가보다 높다고 하는 것이다. 순간 당황할 수 밖에 없었다. 폐쇄몰에서 판매하는 제품이 온라인최저가보다 높다면, 그 제품은 계속 판매할 수 없기 때문이다. 그런 경우에는 제조사/공급사쪽에 문의하여 공급단가를 더 낮춰 최저가 이하로 판매하거나 제조사/공급사에서 온라인 가격을 통제할 수 없다면 판매중단이라는 결정을 내려야하기 때문이다. 그런데, 이 제품은 제조사에서 직접 제품을 공급받아서 가격경쟁력도 충분해서 뭔가 석연치 않았다. 옥션이나 지마켓등 일반 온라인마켓에서 특정 가격수준 이하로 판매하는 것은 그야말로 손해보는 것이 뻔하기 때문이다. 그래서 네이버에서 특정 제품을 검색하니, 분명.. 더보기 복지몰(폐쇄몰)에서의 가격정책 복지몰(폐쇄몰)에서의 판매가격은 너무도 단순하다. 가격비교를 통한 인터넷 최저가보다 싸게 팔아야 한다는 것이다. (복지몰 업체와의 계약서에도 그런 조항이 들어 있다.) 그렇다보니, 실제 복지몰에 제품을 공급하겠다는 제안서를 받으면, 제일 먼저 하는 일이 과연 이 제품의 복지몰에서의 판매가격과 인터넷에서의 판매가격의 차이를 알아보는 일이다. 시중에서 흔하게 판매되는 전자사전이나 Mp3는 네이버, 다음, 엠파스, 드림위즈의 가격비교 사이트에서 판매되는 가격만 보면 금방 알 수 있다. 온라인의 오픈마켓이 활성화되다보니 특정 제품명만 입력하면, 거의 모든 쇼핑몰에서 판매되는 금액이 나열되는데, 그 중 맨 위에 올라온 인터넷 최저가보다 복지몰에서의 판매가격이 낮아야 하는 것이다. 복지몰에서의 판매가격이 더 낮아야.. 더보기 이전 1 다음